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最笨重的动物 www.yyhul.icu 第二屆電子商務博覽會即將開展,據組委會透漏,目前報名的企業已經有數百家??杉?,電子商務越來越受到企業認同,但不容忽視的的是:企業電商的成功率并不理想。是什么導致企業電商紛紛夭折?全球最大的制造型電子商務免費平臺世界工廠網分析總結了企業電商失敗的原因及成功的秘訣。希望可以給正在開展電子商務或者準備進軍電子商務的企業一些警示。

第一、企業內部思想不統一,有人鼓氣有人泄氣。如歷史改革一般,企業內部也存在著利益沖突。改革派主張順應時代發展,改革構架,創新模式;頑固派主張牢牢?;て笠蹈歡?,明里暗處對改革派的種種嘗試打壓阻擾;并且作為新生的改革派,力量是微薄的,所以在這種不公平不透明的環境下,大多數企業的電子商務發展兇多吉少。

第二、企業對電子商務認識不清晰。很多企業的電子商務還僅僅是市場部的一個分支,或幾個人搭建的小部門,對電商的認識停留在發帖子、開網店;或者雖然對電子商務有一定了解,但錯誤的以為電子商務只需投入很少的錢,短時間就能產生巨大回報。而對企業電商沒有提供必要的組織保障,所以在配備人員的時候,要么要求太高(從技術,到美工,到策劃,到客服.....統統讓一兩個人做),要么要求太低(會打字、會發帖即可)。這類錯誤認識,最終導致企業電子商務走向失敗。

第三、企業沒有順應電子商務模式發展。傳統的思維模式和電子商務的模式有著根本的不同。很多企業按照傳統的發展模型制作相應的網上服務,并沒有考慮到傳統渠道思維方式并不適用電子商務發展。

找到了企業電商失敗的原因,我們就離成功近了一步。想要獲得成功還需要學習企業電商成功的經驗。通過長期觀察企業電商運轉,世界工廠網發現:企業電子商務呈兩極化趨勢,賠錢的企業越做越賠,賺錢的企業越做越賺。這些成功的企業也有共性:

一、企業電子商務發展必須提到戰略高度。企業要從宏觀上認識并且理解電子商務模式、規模、影響力,以及未來趨勢和巨大潛力,并從電商渠道、品牌、產品、服務、人才等方面綜合考慮企業電商的發展和基礎組織架構。這樣,才能把電商真正做起來做長久。

二、選擇與企業發展匹配的平臺。平臺化已經成為企業電商發展的趨勢,傳統企業因缺少互聯網基因,搭建電商平臺實屬不易.借用成熟的電商平臺,入駐專業網站,利用現成的流量變現,拓展銷售渠道,提升競爭力。目前比較成熟的老牌電商平臺有:阿里巴巴、世界工廠網等。

三、充分塑造網絡品牌知名度。在這個信息爆炸的時代,各種各樣的信息充斥著網絡,無論是企業選擇合作伙伴還是消費者選擇商品,品牌都是很重要的依據。品牌知名度直接影響企業的銷量和市場占有率,因此塑造網絡知名度是企業電子商務成功的關鍵。比如,湖北程力機械一開始的網絡知名度幾乎為0,于是從建立企業網站做起,但效果并不理想,后來選擇了各地采購商常常登陸的全球最大的制造業免費電商平臺世界工廠網發布信息,推廣宣傳,網絡知名度逐漸提升,訪問量和銷售量大幅增加。

四、做任何一項事業都要執著,電子商務也不例外。如果把傳統企業創業初期的執著和堅持拿出來,放下架子沉下身子,從細節當中推進,堅持不懈,還怕找不到成功的機會?許多企業進軍電子商務后紛紛失敗,很大原因是:沒有堅持+沒有用心。

當然,影響企業電子商務發展的因素還有很多,希望以上幾點能夠對正在致力于電商發展及有計劃轉戰電商發展的企業有所幫助。如果企業能夠避免上面的錯誤并吸收到成功的養分,企業電子商務就會變得很容易。

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